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    做环保涂料代理也要讲究沟通技巧
    新闻来源:香港元朗涂料有限公司   发布时间:[2017.03.12]

     刘先生是寸金漆品牌下的一名环保涂料代理商,和妻子共同经营着寸金漆牌的涂料,因为清楚明了当下消费者对于涂料的选择不再仅仅局限于涂料的色彩多样性,所以,在涂料的健康和安全的角度上进行了重点推荐,顾客进店观察的时候,刘先生第一告诉客人的就是这个涂料多么多么健康,不含什么化学元素,而且质量非常受到大家认可,在顾客看来,这只是一种填鸭式的推销。

    和刘先生相反的是,妻子在推荐产品方面有自己独特的方法,能够把推荐涂料的健康和安全表现的非常不一样。我们知道,同样的产品通过不同的介绍和推荐方式,往往到传达到消费者的耳朵中就会表现出一种不一样的效果,所以说,沟通技巧对于销售来讲是有着至关重要的作用的。
        首先,在和客户介绍的时候往往是像和家人朋友聊天一样的,客户在和她接触的过程过程中能够明显的感觉到在真诚的推荐适合客户的产品,在讲到健康和安全的两大卖点的时候,她不会说不含哪些有害化学物质,而是打起亲情牌,告诉孩子和老人在家中的地位,以及要对他们提供一个很好的环境等等,这些看似平常的介绍其实更能打动客户的内心,因为人世间能牵挂人心的一是父母,二是孩子,所以为了他们的健康和安全,往往能够果断抉择。如果你是一位涂料代理的投资者,这种方法不妨一试。

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